Интерактивный успех: как использовать вебинары для продвижения онлайн-курсов

Вебинары становятся неотъемлемым элементом онлайн-курсов. Они не только являются частью образовательного процесса, но и подходят для продвижения бизнеса, так как помогают взаимодействовать с целевой аудиторией. Компании активно используют этот инструмент: в 2023 году выручка бизнеса с онлайн-обучения составила $166 млрд. и, по прогнозам, продолжит увеличиваться до $257 млрд. вплоть до 2028 года.

Преимущества

Продвижение удаленного обучения критически важно для повышения осведомленности среди потенциальных студентов, усиления вашего бренда как эксперта в области и увеличения дохода за счет привлечения большего числа учащихся. Это открывает возможность для получения ценных отзывов, дальнейшего усовершенствования курса и расширения влияния в образовательной сфере. Вот как в этом могут помочь вебинары:

— Установление личного контакта. Вебинары позволяют создателям онлайн-курсов напрямую взаимодействовать со своей аудиторией, что способствует формированию доверительных отношений. Личные истории и общение создают более теплую связь, а демонстрация экспертизы и подхода к обучению укрепляет уверенность в качестве предлагаемого курса. Кроме того, преподаватели могут делиться своими ценностями, укрепляя общие убеждения и поддерживая настрой на сотрудничество.

— Демонстрация экспертизы. Формат значительно усиливает позицию лектора как эксперта, так как позволяет ему в реальном времени демонстрировать свои знания через обсуждение сложных тем и последних тенденций. Он также может делиться реальными примерами и историями успеха, отвечать на вопросы учащихся, проводить практические демонстрации в прямом эфире и обновлять содержание курса в соответствии с актуальными трендами отрасли. Это создает пространство для подтверждения экспертных знаний и практического опыта. В результате предлагаемое обучение становится более привлекательным для потенциальных студентов.

— Прямое воздействие на решение о покупке. Во время вебинара вы можете представить курс в выгодном свете. Интерактивная среда позволяет аудитории активно участвовать, высказывать свои потребности и сомнения, а ведущий может оперативно на них отвечать. Кроме того, эксклюзивные предложения и скидки, а также успешные истории других участников создают ощущение срочности. Все это может увеличить готовность аудитории к покупке образовательного продукта.

— Оценка потребностей аудитории. Взаимодействие с потенциальными клиентами позволяет учесть их предпочтения и интересы, что помогает оптимизировать содержание курсов и маркетинговую стратегию.

— Создание базы потенциальных клиентов. Вебинары привлекают заинтересованных людей, которым важно получить новые знания. Именно так формируется список контактов неравнодушной аудитории. Также большим плюсом будет возможность отслеживать заинтересованность, в VirtualRoom это можно сделать при помощи отчетов и просмотра диалогов.

— Моментальная обратная связь Во время вебинара авторы могут получить немедленный отклик от участников, что позволяет мгновенно реагировать на отзывы и предложения, улучшая качество и привлекательность курса.

Восемь шагов

Чтобы успешно реализовать маркетинговую стратегию, где вебинар – один из инструментов продвижения, стоит придерживаться простых правил. Команда VirtualRoom выделила самые основные из них:

1. Исследуйте вашу аудиторию. Тщательно проанализируйте ЦА, ваше предложение должно соответствовать интересам и потребностям клиентов. Затем составьте портрет покупателя. Для этого начните с выявления демографических и поведенческих характеристик потенциальных учеников, а затем проанализируйте их запросы и проблемы. Такой анализ в корне повышает эффективность продаж: курс становится не просто набором материалов, а целенаправленным решением для конкретных людей с реальными целями и задачами.

Если ваш курс уже давно существует на рынке, то непрерывное обновление контента в ответ на меняющиеся требования аудитории позволит постоянно оставаться на пике потребительского спроса.

2. Создайте удобную посадочную страницу. Она должна соответствовать трем критериям: привлекательный дизайн, четко сформулированное сообщение о преимуществах курса и минималистичная форма для сбора данных. Убедитесь, что страница корректно функционирует на различных устройствах, а оптимизация SEO и скорости загрузки обеспечивает высокую посещаемость и удерживает внимание клиентов.

3. Разработайте призыв к действию. Начните с конкретного описания преимуществ вашего курса, добавьте элемент срочности, такие как ограниченное число мест. Сделайте кнопку CTA заметной и привлекательной с активными глаголами. Например: «Запишитесь сейчас!». Предложите гибкие условия отмены для снижения риска, обращайтесь к пользователям персонализировано и упростите процесс регистрации, чтобы увеличить конверсию и создать ощущение эксклюзивности мероприятия.

4. Продвигайте вебинар. После того как вы найдете свою целевую аудиторию, начните использовать различные маркетинговые каналы для рекламы: социальные сети, размещение у блогеров и т.д.

5. Не забывайте про email-маркетинг. Подтверждение регистрации, письма с напоминаниями, благодарность за участие – все это нужно, чтобы поддерживать контакт с вашей аудиторией.

6. Сделайте специальное предложение. Люди любят выгоду и могут зарегистрироваться по этой причине. Такие условия также создают атмосферу «срочности» – скидка, которую нельзя упустить.

7. Расскажите о ценности вашего обучения. Объясните, какую проблему решает курс и продемонстрируйте на конкретных примерах, почему он нужен именно этой аудитории. Подчеркните, как обучение адаптировано к нуждам и целям обучающихся, используйте отзывы выпускников и статистические данные о результатах, чтобы подкрепить свои обещания. Это создаст доверие и убедит потенциальных клиентов в том, что их инвестиции станут ценным вкладом в их профессиональное и личностное развитие.

8. Показывайте кейсы и отзывы. Рассказывайте об успехах и карьерном росте предыдущих студентов, как доказательство вашей экспертности. Для наглядности используйте примеры в формате «до» и «после». Визуализируйте успехи учеников с помощью инфографики и диаграмм. Если это возможно, – публикуйте видео-отзывы, где участники могут сами поделиться своей историей и достижениями.

Таким образом, вебинары становятся не только источником информации, но и мощным инструментом для продажи образовательных курсов, поскольку предоставляют возможность прямого взаимодействия с аудиторией, демонстрируют экспертность, способствуют установлению доверительных отношений.