Как использовать вебинары в сфере недвижимости

Некоторые из ветеранов бизнеса до сих пор помнят те времена, когда для того, чтобы рассказать хоть что-то об их компании или чтобы заинтересовать или обучить клиентов, им приходилось отправлять продавцов, которые стучали в двери, цепляли брошюры на ручки дверей и окна машин и/или обзванивали все подряд номера в городе. К счастью, эти нудные трудоемкие технологии ужасно устарели с момента изобретения интернета, и вместе с ним волшебного инструмента – вебинара. Помните времена, когда группе людей приходилось собираться в конференц-зале отеля для того, чтобы прослушать презентацию? Благодаря вебинарам необходимость в этом отпала. Люди со всего мира могут встречаться в виртуальном пространстве, их можно обучать, им можно продавать и увлекать за собой с помощью коммерчески выгодного и хорошо налаженного метода, который помогает добиться наилучшего контакта с аудиторией.

Знаете ли вы, что ежедневно только в Google вводится более 3 миллиардов поисковых запросов. Вот как много времени тратят люди на интернет, так почему же не все сферы бизнеса пользуются преимуществами, которые дает эта возможность безграничного доступа? Особенно это относится к сфере недвижимости, успех в которой полностью зависит от отношений с клиентами.

Как вебинары могут быть полезны в сфере недвижимости

В основном, все аспекты бизнеса, связанного с недвижимостью, такие, как покупка, продажа и ипотечное кредитование, в какой-то мере строятся на доверии и надежности, которые необходимо заслужить тому, кто хочет, чтобы ему верили потенциальные клиенты. Людям, которые хотят продать или купить дом или квартиру, нужна уверенность в том, что риэлтор знает правила и законы и сможет оказать необходимую помощь в процессе купли-продажи жилья.

Кроме того, людям, которые берут ссуду под недвижимость, также необходимо быть уверенными в том, что кредитор – знающий, надежный, честный и достойный доверия, особенно потому, что процесс кредитования может быть достаточно сложным и незнакомым для большей части населения. Это приводит нас к еще одному из основных аспектов пользы вебинаров в обслуживании сферы недвижимости: создание презентаций, которые могут помочь в разъяснении различных сложных процедур, необходимых в процессе решения жилищного вопроса для целевой аудитории. Это – покупатели, продавцы и заемщики.

Идеи вебинаров для сферы недвижимости

В сфере недвижимости множество тем, которые можно использовать для создания вебинаровв качестве способа привлечения новых клиентов и поддержки существующих.

Для риэлторов

У любого успешного риэлтора имеется сайт: если риэлтор работает самостоятельно – это его собственный сайт, или же он работает от агентства и имеет собственную страницу на сайте этого агентства. Вебсайт – это ценная недвижимость, которой не следует разбрасываться, ведь это идеальное место для привлечения новых клиентов, даже если у вас уже имеются различные записанные вебинары в архиве. Когда на сайт приходят новые клиенты, они обязательно оценят по достоинству всю полезную информацию, и это значительно увеличит и проиллюстрирует уровень мастерства и опыта агента по недвижимости, что добавит уверенности в его компетенции.

Планирование вебинара для агентов недвижимости

До того, как принять решение об организации вебинара, важно обдумать, каковы его цели? Например, вы хотите привлечь покупателей или продавцов? Жилых помещений или коммерческой недвижимости? Все вышеупомянутое? Есть много разных тем, которые идеально подойдут для того, чтобы представить их в форме вебинара. Вебинар-платформы или провайдеры, такие, как Mirapolis Virtual Room, предлагают опции, которые идеально подходят для презентации сложных тем понятным и доступным образом, а также для того, чтобы создать потрясающие с визуальной точки зрения презентации, что идеально подходят для сферы недвижимости. Использование слайдов, изображений и видео может проиллюстрировать посетителям все тонкости, которые затрагиваются в различных актуальных темах, которые иначе, если бы их представляли в виде текста или звуковой записи, не произвели бы впечатления.

Например, в презентации «Как организовать показ дома», на снимках выставленных на показ домов и невыставленных, аудитории продавцов можно показать разницу и дать понять, как это способствует более быстрой продаже дома.

Обдумайте эти темы для сайта агента по недвижимости

  • Стадии процесса покупки дома/квартиры
  • Стадии процесса продажи дома/квартиры
  • Подготовка первого дня «открытых дверей»
  • Какими качествами должен обладать компетентный агент по недвижимости
  • Первая покупка с целью инвестиций в недвижимость
  • Владение квартирой: какую роль играют налоги на собственность в планировании бюджета
  • Решение проблем, с которыми сталкиваются те, кто покупает жилье впервые
  • Покупка жилья и оценка рынка
  • Как планировать бюджет для выплат по ипотеке
  • Покупка жилья по средствам
  • Советы для тех, кто покупает жилье впервые
  • Как оценить качество жилья
  • Как впервые продавать жилье
  • Как выставить жилье на продажу
  • Причины, по которым ваше жилье не продается на рынке
  • Покупка коммерческой собственности
  • Как беспорядок в доме может оттолкнуть покупателей
  • И многое другое

Планирование вебинара для ипотечных заимодателей

Ипотечное кредитование – это сложный процесс, в котором нужно учитывать множество правил, законов и требований, большая часть которых непонятна множеству людей. Для среднего покупателя, который собирается вложить деньги в покупку жилья, чрезвычайно важно найти квалифицированного, достойного доверия кредитора, который не только предпримет все необходимые шаги для того, чтобы процесс кредитования прошел гладко, но при этом будет внимательно относиться к тому, что заемщику необходимо ясно объяснить, чего он может ожидать.

Вебинары, которые создаются на самые разные темы, связанные с ипотечным кредитованием, могут оказать огромную помощь и убедить покупателей в том, что кредитор знает, что делает и просто-напросто сможет помочь и объяснить этот сложный процесс.

Идеи для вебинаров по ипотечному кредитованию

  • Чего можно ожидать в процессе ипотечного кредитования
  • Понимание разницы в планах процентной ставки: фиксированная и переменная процентная ставка
  • 10, 20 и 30-летняя ипотека: какова разница?
  • Как справиться с отказом в выдаче ипотечного займа
  • Банки или частные кредиторы для ипотеки
  • Что необходимо одобрить для ипотечного займа
  • Планирование финансов для покупки вашего первого жилья
  • Федеральное регулирование ипотечного кредитования и как оно влияет на вас
  • И многое другое

Заключение

Как вы видите, бизнес в сфере недвижимости – это идеальная площадка для проведения полезных, нужных и ценных вебинаров. Сфокусировавшись на целевой аудитории, предложив точную, подробную и полезную информацию, вы можете добиться больших успехов в конвертации простых лидов в благодарных постоянных покупателей.